网络营销和传统营销的区别(网络营销和网络销售的区别)

网络营销和传统营销的区别(网络营销和网络销售的区别)

目录：

网络营销是干嘛的

网络营销会代替传统营销吗

网络营销的特点有哪些

总结网络营销与传统营销的关系

网络营销是干嘛的

1、随着互联网的飞速发展，越来越多的人知道一个词“互联网营销”，互联网营销作为信息化社会的必然产物，将成为新时代的主要营销手段。互联网营销和传统营销有哪些不同?他们之间的区别又在哪里?

2、因为互联网营销是真接面对客户的，减少了销售商批发商这种之间的阶段，节约了这之间的营销费用，能够降低销售费用，减少营销费用，因此商品的价格能够低于传统式销售方式的价格，进而产生很大的核心竞争力。另外还要留意，减少了市场销售中的中间商的步骤，产品的运费和配送费也会一定程度上影响到产品的销售价格和成本费用。

3、理论上一般产品和服务都能够在互联网上销售，事实上现阶段的状况并不是这样的，电子设备、音像资料、书本等比较直观和容易鉴别的产品销售状况要好些一些。从营销推广视角看来，通过互联网是能够对大部分商品开展营销推广的，即便不通过互联网达到最后的买卖，互联网营销的宣传策划和沟通交流功效依旧重要。互联网营销可真实面对客户，执行一对一的营销，可对于某一种类乃至一个客户制定相应的营销战略，而且客户能够随意选择自己感兴趣的內容收看或选购。这种都是传统营销所不可及的。

4、在促销手段上，互联网营销自身可选用电子邮箱、网页、互联网广告等方式。还可以效仿传统营销渠道中的促销手段，营销活动一般规定要有创意、能吸引住客户，因此互联网营销一样要有创意新奇的促销手段。在方便上，一方面互联网营销为客户出示了足不出门就可以选择自身需要的产品和服务的便捷，一方面少了客户真接面对产品的直观性，仅靠店家的诚信和个人信用，没法保证在网上的信息内容的真实性，另外网上购物需等候店家配送或邮递，在一定程度上又给客户又带来了不便。

网络营销会代替传统营销吗

1、在介绍网络营销时，常常提到传统营销。那么，网络营销和传统营销的区别在哪里？网络的特点赋予了网络营销新的特点，使网络营销的基础与传统营销相比产生了极大的改变。这两者之间的区别主要体现在营销理念、信息沟通模式和内容、营销竞争方式、营销策略这几个方面。

2、传统营销理念，如生产观念、产品观念、推销理念等，主要是以企业的利益为中心，未能充分考虑客户的需求，单纯追求低成本的规模生产，极易导致产销脱节现象的产生。而在网络营销中，企业的营销理念从原来的以企业为中心转变为真正的以客户需求为中心。该理念从客户的个性和需求出发，寻找企业的产品、服务与客户需求之间的差异和共同点，并在适当时候通过改变企业的营销策略来满足客户的需求。

3、传统营销争取客户的手段多为单向的信息传播方式（如电视、杂志、广播、传单宣传等），营销人员在与客户沟通时，倾向于说服客户接受自己的观念和企业的产品，此时客户处于被动地位，他们只能根据企业提供的固定信息来决定购买意向。但网络营销采用了交互式双向信息传播方式，企业与客户之间的沟通及时而充分，客户在信息传播过程中可主动查询自己需要的信息，也可以反馈自己的意见。

4、传统营销是在现实空间中厂商之间进行面对面的竞争，网络营销则通过网络虚拟空间进入企业、家庭等现实空间。从实物到虚拟市场的转变，使具有雄厚资金实力的大规模企业不再是唯一的优胜者。在网络营销条件下，所有的企业都站在同一起跑线上，这就使小公司实现全球营销成为可能。

网络营销的特点有哪些

1、在营销方式方面主要可以分为两种类型，分别是网络营销和传统营销，这是两种完全不同的营销方式，两者之间的区别也是非常大的。曾几何时，传统营销方式占据了整个营销过程的半边天，但如今网络营销更胜一筹，虽然两者并没有好坏之分，但是网络营销方式更加吃香。

2、媒介不同。传统营销方式一般是需要借助于具体产品的，比如传单等，借助传单便可以传递相应信息，但是失败率很高，因为消费者不一定有耐心读下去，而且印制传单的成本价格还是非常高的。如果选择的是网络形式的话，那么便可以以网络平台作为依托，在各大平台上广泛撒网，不多久后便可以获得成效。与传统方式相比，它的辐射范围更加广泛，传统营销模式会受到地理位置的影响，即便大家印制了大量的传单，拉出了很多横幅，也只能辐射很小的人群。如果想要进行全国范围内的宣传的话，那么必然要选择网络营销的模式，只要对方上网，那么都有可能会看到大家撒出去的信息。

3、营销目的不同。从传统营销的角度上来看，它的主要目的就是吸引消费者完成消费者的转化工作，在知名度方面上并没有太大的帮助，而网络营销就不一样了，也许在进行客户转化的过程当中，会占用较多的时间，但是却可以让名气一炮而红，使得产品和公司拥有更加理想的口碑。

4、传播速度快：在整个营销过程当中，根本不受到任何的限制，而且传播的速度非常快，只要提前做好准备工作，并且将广告投放到其他平台上去，那么在短短的几秒钟之内，便可以被成千上万的人所收到，所以传播的速度还是非常不错的。

总结网络营销与传统营销的关系

1、[提要] 随着电子技术不断创新，网络营销在过去几年中发展迅速。网络营销是在传统营销模式上的创新，是一种企业营销策略。它的出现不但为企业提供了一条崭新的商业渠道，也创造了新的客户源。对网络营销和传统营销进行整合互补，才能更好地发展和完善企业营销模式。因此，有必要对网络营销和传统营销的区别和联系进行深入分析。 关键词：网络营销；传统营销；区别；联系 中图分类号：F7136 文献标识码：A 收录日期：2013年8月5日 伴随着人类信息社会的到来，网络营销正在迅猛发展。网络营销是一种整合传统营销方式的新兴模式。目前，网络营销含有传播局限性、商品缺乏现实感、物流配送滞后及网络安全等问题，使得网络营销不能完全替代传统营销。因此，整合网络营销和传统营销，理清两者之间的关系，能更好地实现企业经济和经营目标。 网络营销和传统营销的关系 网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式，通过相互整合，共同为实现企业组织目标服务，并能体现出许多共同性。 （一）二者营销目的相同。网络营销和传统营销的目的都是通过销售、宣传商品和服务，加强与消费者的交流和沟通，最终实现企业最小投入、最大盈利的经营目的。 （二）二者都需要通过营销组合发挥作用。二者不是仅靠某一种策略来实现企业经营目标的，而是通过整合企业各种资源、营销策略等企业要素，开展各种具体的营销活动，最终实现企业预计的营销目的。 （三）都是以满足消费者的需要为出发点。无论是网络营销，还是传统营销，都要以满足消费者需求作为一切经营活动的出发点。对消费者需求的满足，不仅仅停留在现实需求上，而是还包括客户潜在的需求，这些都是通过市场商品交换进行的。 网络营销与传统营销的区别 网络营销是一种新的营销方式，具有全新的方法和理念，与传统营销有着本质区别，具体表现在以下几个方面： （一）就商品的广告媒体而言，传统营销使用多种媒体，而网络营销使用单一媒体。传统营销使用的媒体是多种多样的电视、广播、报纸、杂志等，而网络营销使用的传播媒体只有因特网，虽然网络的宣传离不开传统媒体，但网址的.宣传只能间接归属于网络营销，所以网络营销可以认为使用的是单一媒体。 （二）与传统营销相比，网络营销是一种以消费者为导向，更强调个人化的营销方式。网络营销最大的特点在于消费者为导向，消费者的个性特点决定着企业的营销战略。网络环境使得消费者和企业可以双向互动，同时让企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。消费者可以通过进入其感兴趣的企业网络营销网址或虚拟商店，来获取产品的更多相关信息，使购物更显个性。 （三）网络营销提高了消费者的购物效率。在传统的购物方式中，从商品买卖过程来看，一般需要经过一系列复杂程序，导致消费者为购买商品需要在时间和精力上做出很大的付出。然而，随着生活节奏的加快，人们越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动，并充分地享受生活，在这种情况下，人们用于外出购物的时间越来越少。 （四）网络营销为企业节省巨额的促销和流通费用，大大降低了产品成本和价格。消费者可在全球范围内寻找最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务，以最大限度地满足自身需要。 网络营销使传统营销发生改变 （一）网络营销的互动式信息供需方式，全方位展示商品，对传统营销单项式介绍商品的模式产生巨大的冲击。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个性化方向发展，消费者和用户可以在更广阔的领域内实现声、图像、文一体化的多维信息共享，能够在最大的范围内对商品性能、价格等进行比较，从中搜寻出他们感兴趣的任何商品。这对传统营销单向式介绍商品的模式产生了巨大的冲击。 （二）网络营销全新的时空优势，打破了传统营销所受时间、空间以及地域的限制。在互联网上开展营销活动可以抛开时间、空间和地域等限制，突破商品原来的销售范围和消费群体，甚至规模相对悬殊的公司之间都可以平等自由地进行交流。 （三）网络营销使中间商的作用发生改变，对传统营销渠道形成冲击。在传统的商品流通情况下，中间商在商品从生产者转移到消费者的过程中起着桥梁和纽带作用，对推动商品进入目标市场中发挥着重要作用。然而，在网络营销条件下，企业可以绕过传统的经销商直接与客户沟通。通过互联网，企业可以与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。 （四）对传统定价策略的冲击。在传统模式下，企业根据具体情况，对不同实际实行不同的定价策略是常有的事。在网络营销时代，如果某种产品价格标准不统一或经常改变，客户将会通过互联网认识到这种价格的差异，并可能由此导致客户的不满。所以，互联网将使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致。这将对那些分销商分布海外和各地存在不同价格的公司产生巨大的冲击。 （五）使得传统营销中的客户关系需要重新再造。网络营销突破了商品原来的销售范围和消费群体，不同的国别、性别、年龄、宗教信仰甚至规模悬殊的公司之间都可以平等自由地交易。网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等，都是营销的关键。因此，如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的关系并掌握他们的特性，开展成功的营销将是市场营销的重大课题。 网络营销与传统营销共存发展 网络作为广告媒体的优势在于互动性，而劣势则在于由互动性所带来的被动性。除了有目的的搜寻外，消费者并不会主动上网去观看企业辛苦设计出来的网上广告。在网上，企业也没有多少机会去制造声势，所以企业不得不借助于传统媒体的力量来宣传企业网站，以激活网上广告。 买者和卖者之间存在着很多不信任因素，致使产生了我们称之为“缺乏信任”的消费文化，在这种文化下，消费者只信物，不信人，必须对商品实物作检验，并决定是否交易。因此，在消费者信心恢复之前，在以诚为本的消费文化建立之前，传统营销将与网络营销长期共同发展。但随着网络营销技术与观念的不断改进，网络营销的重要性亦会日益提高。 主要参考文献： [1]程美丽.网络营销与传统营销的比较[J].太原城市职业技术学院学报，200 [2]顾晓东.网络营销与传统营销整合发展初探[J].现代营销（学苑版），201 [3]周莉莉等.网络营销与传统营销的整合研究——以李宁公司为例[J].商业经济，201 [4]张远明，师恩菊，振芳.现代市场经济中网络营销对传统营销策略的影响[J].现代商业，201 [5]王慧.网络营销与传统营销的渠道整合研究[J].现代营销（学苑版），201