海尔网络营销策略(海尔营销推广策划方案)
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最成功的网络营销案例
浅析海尔服务营销策略
最成功的网络营销案例
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浅析海尔服务营销策略
1、海尔人知道，只有给市场提供了最满意的产品和服务，才会给企业回报最好效益。海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。创新是海尔文化的核心。在产品开发上，海尔建立了“从市场中来，到市场中去”的环形新产品开发机制。市场经济条件下，企业生产的产品能否得到消费者的认可，能否得到消费者购买是关系到企业生死存亡的问题，因此，科技创新必须与市场紧密结合。
2、海尔在使用价格方面不打价格战，而是极其注重价值的提高，以质取胜。 目前的产品和企业竞争归根到底不是价格的竞争，而是综合实力的竞争——质量，个性化设计，品牌，服务的竞争。
3、海尔营销渠道有：（1）国内营销渠道（2）网络营销渠道。其中，国内营销渠道海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店。海尔将国内城市按规模分为五个等级，即：一级：省会城市，二级：一般城市，三级：县级市、地区 ，五级：乡镇、农村地区. 在二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店。五级网络是三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。同时，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。目前海尔已经在国内建立营销网点近10000个，但在中小城市特别是农村地区建立的销售渠道有限。
4、（一）广告策略：独具特色，透露除对消费者的处处关怀。 （二）营业推广策略：在”海尔”的目标社会公众中传播、维护和完善”海尔”良好的企业形象，树”海尔”这块牌子，更重要的是把营销对象扩展到更广泛的范围。（三）公共关系策略：砸掉76台冰箱,砸出海尔质量,砸出海尔信誉!
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