如何做团购销售和推广(如何做团购销售和推广工作)

如何做团购销售和推广

做团购营销可以从以下方面入手:

划定目标客户范围。业务人员漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位,是在浪费时间、金钱和精力。业务人员要知道”我们的客户集中在哪里”,根据产品定位、市场情况及经验,划定一个大概的客户范围,在此范围内寻找客户。

搜集完潜在客户名单后,业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查,然后对团购客户进行ABC分级,优先拜访重要的A类客户。

开发新客户的方法。香港企业界流传一句销售格言:”亲戚朋友是生意的扶手棍。”查阅电话号码黄页和利用私人关系,是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人,他们善于用独到的方法开发新客户。

资料查寻法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户,包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业,作为收集信息的重点对象。

到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上,能开发出许多新客户。某业务员只要听说哪里召开会议,就带着样品和宣传资料赶去参加,有一次在会上结识了某地区工商局长,拿到一个几十万元的订单。

强强联合。互补性产品可以与其他做团购的企业合作,共享客户。如龙大花生油经常与做团购的饮料、肉制品、日化等企业合作,互相利用对方的客户扩大销量。

寻找团购经纪人。社会上有一批团购经纪人,他们拥有良好的关系资源,在春节、中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源,转手销售,提取佣金。有的业务员则积极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。

广告开发法。中秋节期间,某企业在报纸广告上连续打出

“节日礼品30%提成诚聘团购代表”的简短分类信息,结果招来了一批客户。

了解客户厂庆、店庆等特殊纪念日。一位礼品经销商收集了当地重要企业的开业纪念日,在纪念日到来之前与客户联系,甚至帮助客户策划庆典活动。

在客户单位中培养内线,他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。

登陆团购网站。现在有不少团购网站,把你的产品信息贴到网上,也能吸引一些客户。另外,政府采购信息也会刊登在网上,上网就能查询到政府的采购需求信息。

开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要像雷达一样,时时刻刻努力寻找潜在客户,并仿效锥子精神,勇往直前,不成功,不罢休。

如何做团购销售和推广工作

1、网络式销售,淘宝、自营店、微信、微店、外卖等等,可以执行的一方面,但是销量不会太大。

2、展销会、品鉴会等的新开模式,需要运营、策划的较完美,花费费用会较大。

3、政府机关单位团购,还是较实用,找好品牌,找好关系。

4、联合推广模式,比如保险、建材等附加行业。

拓展资料:

如何做团购销售和推广工作呢

随着电商和移动互联网的快速发展,团购销售成为了一种非常有效的推广方式。那么,如何做好团购销售和推广工作呢?

首先,我们需要选择一款热门的产品或服务作为团购销售的对象。这款产品或服务必须具有一定的市场需求和吸引力,才能够吸引到更多的消费者参与团购。同时,我们需要根据产品的特点和目标受众,制定出合适的团购方案和优惠策略。

其次,我们需要选择一个靠谱的团购平台来发布团购信息。目前市场上有很多知名的团购平台,如美团、大众点评等。我们需要根据产品的定位和目标受众,选择适合的团购平台进行发布。同时,我们需要在平台上进行有效的宣传和推广,引导更多的用户参与团购。

除了选择好团购平台,我们还需要运用其他的推广手段来增加团购销售量。比如,可以通过社交媒体、微信群、短信营销等方式进行宣传和推广。同时,我们需要不断优化团购方案和优惠策略,吸引更多的用户参与团购,并且提高用户的满意度和回头率。

最后,我们需要及时跟进团购订单和用户反馈,及时解决用户的问题和投诉。只有让用户满意,才能够提高品牌形象和口碑,吸引更多的用户参与团购。

总之,团购销售和推广工作需要我们精心策划和执行,同时需要不断优化和改进。只有这样,才能够取得良好的团购销售效果,并且提高品牌的知名度和影响力。

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