【内容提要】：近年来，直播卖货牛人频频出现。口红一哥李佳琦3分钟卖5000单口红，淘女郎薇娅直播1小时带货6000万，红人辛有志10分钟卖出32万单洗衣液……就连华官方旗舰店的也直播造势，雷军也拍短视频推广小米手机。
更有柳岩、李湘、郭富城、王祖蓝等明星纷纷出现在直播间，甚至有明星直呼做网红直播过自己的人生比演戏更有意义。
为啥直播卖货这么火？直播卖货真的有这么赚钱吗？普通人做直播怎么才能赚钱？
01
选择比努力更重要
“这年头，你的选择比努力更重要。”这句话大家很熟悉。
有钱人都说自己是运气好，其实他们不过是紧紧抓住了时代红利，实现了财务自由。
20年前，摆地摊开店铺，地段好不愁没钱赚；
10年前，开淘宝店，轻轻松松月入10万；
5年前，做微商，1个月挣的钱比别人1年还多；……
而如今，好地段店面租金贵到飞起，做淘宝不烧钱基本没人进店，做微商不是被屏蔽就是被拉黑……
生意越来越难做了，一片哀嚎声中，有一部分人嗅到了直播的商机。
你把直播当娱乐，他们在直播中赚到了钱。
李佳琦如果选择满足于当一个月薪6000的化妆品导购，我们就看不到口红一哥：
一个“OMG！”就能让一款口红卖到脱销；
一次直播试色380支口红，5个半小时，带货353万；
不到1年，短视频账号涨粉3100万，获赞1.8亿；
直播卖口红以1000：10的绝对优势战争马云！
还有他们:
淘女郎薇娅直播1小时带货6000万，红人辛有志10分钟卖出32万单洗衣液……
就连华为公司也加入直播卖货的行列，其官方旗舰店的直播10分钟破百万，全天直播成交额破2000万。
更有柳岩、李湘、郭富城、王祖蓝等明星纷纷出现在直播间，甚至有明星直呼做网红直播过自己的人生比演戏更有意义。
再观行业，直播电商已成为商业风口，近日“KOL与KOC之争”就是最好的证明。
红豆角在内的众多直播短视频APP兴起，让普通人也能积累流量，人人都能直播卖货。甚至许多明星也坐不住了，纷纷入驻各直播平台开启所谓“播代言的副业。
据统计，2018年直播平台带货超过了1000亿元，同比增速将近400%，创造了一个千亿级的增量市场。
这个时候你还不来直播卖货，还要等待什么
你可能会说，“我又不是明星，也不懂怎么直播，能行吗？”其实，靠直播卖货闷声大财的普通人也有很多。
02
普通人是怎么直播赚钱的？
35岁宝妈小吕，直播卖土特产年入百万。
小吕婚后开了一家网店，销售云南漾濞特产——核桃。
这两年网店越来越不好做，竞争对手和假冒产品也越来越多，小吕的生意亏损越来越严重！
“很多外地的核桃冒充是她们那边正宗的，价格还比她便宜一半，你说这气不气人？”
她也想过各种方法，打折促销、找代运营公司、开直通车，结果没得赚反而亏了20多万。
直到小吕了解到直播卖货，惨淡的生意状况开始扭转。
小吕的直播，不是每天坐在家里面对着镜头，而是在核桃的生产基地，直播核桃生长采摘的过程。还会直播自己和一群当地妇女一起筛选核桃，有说有笑，特别质朴的工作场景。
她没想到的是直播第三天，一批积压的核桃售卖一空，平均1天顶过去1个月的销量。
“晚芦是酸甜的，肉质脆嫩，颜色越发绿的越好吃，有点像丑橘；沃柑很甜，汁多，39.8元/5斤，只有今天有优惠，很多地方都是冷库里储存着的，这边现在摘下来，今天就能发货”。小吕边品尝边直播介绍。
现在的小吕，不仅在直播中卖自己的土特产，也帮其他商家带货，最高一天销量28万，一般能拿到10%的佣金。
无独有偶，一个两岁孩子的宝妈找副业，零基础1个月上手直播卖货，月均稳赚5000+；
一个北京花店老板找客户，一次直播，1300多人观看，拿到线下2个月的订单，现在生活美滋滋；
还有一个3年唱跳主播转型，精准定位之后，粉丝3个月涨了20万，每天稳定收入1000多；……
再来看你们熟悉的红豆角主播。
江苏70后慧姐，0基础试水直播卖女装，1年时间直播交易额突破百万；
90后东北妹子大崔直播卖品牌折扣女装，1个月实现日均200单的订单量；
温州女装厂老板子真是平台新主播，单场交易额高达1.5万+
……
你还在犹豫的时候，他们已经开始赚钱了！
你可能会问，普通人要直播卖货，是不是很难？
不是。越管用的方法越简单。
03
直播卖货怎么才能卖得好？
直播卖货是为了卖货、打品牌，参考超级直播网红是没意义的。
大部分明星玩直播就是刷刷存在感，雷军就是为了给小米造势，出发点不同、身份不同，操作模式当然不能一样。
普通主播怎么做才能卖得好？
我们观察了100位普通主播成功的的案例，总结出以下7个基本法则：
1.直播最大的魅力就是那份原生态的粗粝感。
要引起现在人的注意真的不容易，简单才能看到的纯粹的产品亮点。我们不用事事重于包装，我们做得是社交直播而不是社交媒体，方向不能错了。
2.直播重在精致卖货，不在关注度。
直播间的精准定位是能不能把适合的货卖给适合的人的关键。能不能卖货比多少人观看你直播重要得多。
我们是卖货的，不是做媒体的，没必要去关注观看人数，去刷粉更是傻傻的行为。
3.所有直播内容的设计必须围绕产品进行。
你跳了个舞，100万人观看，火了固然好，但跟你的产品没啥关系。你又不是要做网红，废那劲干嘛？即使做网红也是卖货的网红。
粉丝是因为想买货而关注，你而不是看你表演节目，详细展示商品、试用商品很重要，
4.产品+情感是所有营销的基准线。
做直播，产品做好是基础，情感做好才是能否混下去的关键。
一些美妆直播，直播的不是如何化妆，而是如何变美。一些女装直播，直播的不是什么衣服好看，而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL，来锁粉你想要的人群。
5.直播卖货是一个长期的活动，没有人能一步登天。
直播卖货需要长期与粉丝保持密切联系，坚持直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品，吸引新粉丝扩大影响力才是做直播生意的长久之道。
6.一定要注重粉丝等级的筛选。
否则再火也会有凉凉的一天。每个主播的精力有限，花在新粉和老客户身上的成本是不一样的。
具体从利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点上去做好。
根据凯文·凯利“1000个铁杆粉丝原理”，你只要重点管理好你的VIP客户，让他们去影响你的外围潜在客户。
7.直播是电商标配。
直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配。
到那时，想靠直播翻身就太难了，所以抓紧时间吧!
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